客人帶著三十多張剛繼承完成的土地權狀，從南部一路北上。土地總現值看似有數千萬元，但我盤點完後，卻告訴他：這個案件先不用做，只要付今天的現場諮詢費。
這幾年，常有客人特地從南部北上找我。他們手上拿著一疊剛辦完繼承的土地權狀，希望知道這些祖產接下來該怎麼處理。
這次的客人一共帶來三十多張權狀。乍看之下，土地不少，全部加總後的公告土地現值也有數千萬元；但逐張盤點後，我看到的不是一個價值數千萬元的大案，而是三十多個條件各不相同、需要逐一處理的問題。
土地散落各地 條件也完全不同
這些土地大多是共有持分，客人持有的比例只有一點點，而且分散在不同地方。有的是山坡地保育區、林業用地，有的位於深山林內，也有鄉村區裡的老舊三合院。
每一筆土地的共有人、使用現況、分區管制、交通條件與整合難度都不同。帳面上的總現值雖然漂亮，真正能不能利用、處分或整合，卻是另一回事。
這個案件先不用做了
客人問我：『莊代書，這些土地要怎麼處理？』
我把三十多張權狀逐一盤點後，最後直接告訴他： 「這個案件先不用做了，你只要付今天的現場諮詢費就好。」
我不是不願意接，也不是這些持分土地完全沒有整合的可能。我只是很清楚，依照目前的條件繼續往下做，客人要投入的費用與時間，很可能遠高於最後能得到的實際效益。
先接再說 最後可能只剩一筆工本費
我也提醒客人，還好他先來做整體評估。如果一開始遇到對這類案件深度掌握不足的人，一股腦兒把三十多筆土地全部接下來，接著逐筆調閱、查訪、聯絡共有人，花了大量時間後才發現整合無果，客人最後仍可能要負擔二三十萬元的出勤費與工本費。
這些費用並非憑空產生，因為承辦人確實投入了時間與工作；但站在客人的立場，他真正想要的不是有人忙了多久，而是花了這筆錢之後，問題能不能獲得實際解決。
沒有整合不好的持分土地 只有成本問題
以我長期處理持分土地的經驗來說，沒有絕對整合不好的持分土地，差別只在於要花多少成本、多少、少時間，以及最後的成果值不值得這些投入。
有些案件在法律上可以做，在實務上卻不划算；有些土地看似價值很高，扣除持分比例、地理位置、使用限制、共有人數與溝通成本後，實際效益可能遠低於原先的想像。這些差異，就是經驗能在案件一開始替客人看見的地方。
客人要的不是陪代書邊做邊學
對案件深度沒有經驗的人，容易抱著邊接、邊學、邊做的態度。
但客人把事情交給專業人士，不是要陪著承辦人一起摸索。 客人真正需要的，是有人能在開始之前就看懂全貌，清楚告訴他：這件事能不能做、要花多少時間與成本、可能得到什麼結果，以及到底值不值得做。
我並不想讓客人多花錢做白工，代書的專業，不只是把客人交代的事情做完，更重要的是在開始之前，就替客人判斷這件事有沒有執行的價值。
明知道投入大量時間與費用後，很可能得不到相應的結果，卻還是先把案件接下來，這不是我處理案件的方式。
有些錢可以賺，但不一定要賺。能及早替客人踩煞車，避免他繼續投入沒有必要的成本，也是一位專業代書應該提供的服務。
有時候，真正替客人解決問題，不是盲目接下案件，而是及時勸他不要亂花錢。